딜러 및 소매 채널 최적화

독립 타이어 딜러는 전 세계 타이어 교체 판매의 약 630억 달러를 차지합니다 - 시장에서 단일 최대 채널입니다. 대부분의 제조업체에게 독립 딜러 네트워크는 교체 시장에서 가장 중요한 상업적 관계로, 소비자 대면 판매 물량의 대부분을 창출합니다. 그러나 독립 딜러는 어떤 제조업체에게도 포획되지 않고, 어떤 충성도도 없으며, 일반적으로 여러 브랜드를 취급하고, 제조업체가 간접적으로만 영향을 미치는 복잡한 요소 믹스를 기반으로 매일 브랜드 추천 결정을 내리기 때문에 관리하기 가장 어려운 채널이기도 합니다.

딜러 추천은 타이어 교체 구매자의 약 40%에게 소비자 구매 결정에 가장 강력한 영향력을 행사합니다 - 딜러 전문성에 의존하는 OEM 사양 추종자 및 편의 주도 구매자. 딜러 네트워크의 적극적인 추천을 받는 제조업체는 추가적인 소비자 대면 투자 없이도 이 수요의 불균형적인 몫을 확보합니다.

Radial Insights는 독립 딜러 기반을 수동적 재고 보유자에서 적극적인 브랜드 지지자로 전환하는 딜러 및 소매 채널 전략을 구축하고 - 구조화된 상업 관리가 필요할 만큼 큰 딜러 그룹 및 패스트핏 체인과의 핵심 거래처 관계를 관리합니다.

딜러 채널 투자 - 지지 프로그램, 핵심 거래처 관리, 전시 투자 - 는 다른 형태의 제조업체 투자를 통해 진정으로 복제하기 어려운 상업적 수익을 창출합니다. 대상 시장에서 딜러의 60%와 적극적인 추천 포지션을 유지하는 제조업체는 딜러 추천이 브랜드 선택을 결정하는 구매의 40%에서 상당한 우위를 확보합니다.

잘 설계된 딜러 채널 투자의 수익은 시간이 지남에 따라 복리화됩니다: 지지 프로그램은 지속되는 관계를 구축하고, 교육받은 딜러 직원은 지속적인 추천을 생성하며, 핵심 거래처 상업 관계는 물량을 보호하는 전환 비용을 만듭니다. Radial Insights는 단기 물량 급등이 아닌 장기적 상업적 수익을 위해 구축된 딜러 채널 프로그램을 설계합니다.