상업적 모델 설계
서비스 범위, 가격 지표(km당, 월당, 이벤트당), 계약 기간, 성과 보장 프레임워크, 비정상적 마모나 차량 오용에 대한 리스크 공유 메커니즘, 퇴출 조항 정의.
$20B
플릿 직판 채널
글로벌 플릿 타이어 판매 - 주요 TaaS 시장
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설계 과제
상업적, 재무적, 운영적 아키텍처
서비스형 타이어(TaaS) 비즈니스 모델 아키텍처 및 구독 가격 설계
거래형 타이어 판매 - 고객이 타이어 유닛을 구매하고, 소유권을 갖고, 마모와 교체를 독자적으로 관리하는 - 는 총소유비용(TCO) 사고, 플릿 전동화, 디지털 서비스 능력이 정의하는 세계에서 제조업체와 플릿 모두에게 점점 기능하지 않는 상업적 모델입니다.
플릿 직판 - TaaS 구조에 가장 적합한 채널 - 은 전 세계적으로 추정 200억 달러로, 이미 총소유비용 가격 책정에 의한 장기 계약 프레임워크로 대부분 관리됩니다. 이 프레임워크를 완전한 성과 계약으로 확장하는 것은 미쉐린의 Solutions 프로그램, 브리지스톤의 Webfleet 통합 플릿 서비스, 굿이어의 SightLine 커넥티드 타이어 플랫폼이 개척한 상업적 모델입니다.
TaaS 설계의 3가지 상호 연결된 과제
Radial Insights는 3가지 상호 연결된 과제를 해결하는 TaaS 비즈니스 모델 아키텍처를 설계합니다.
재무 모델링
소유권 보유 모델에서의 타이어 재고 자본 요건, 거래형 판매 모델 대비 현금 흐름 타이밍 차이, 수익 인식에 대한 영향, 플릿 세그먼트 및 계약 기간별 손익분기점 분석을 포함한 규모에서 TaaS 프로그램의 단위 경제학 구축.
운영 설계
순환형 TaaS 모델에서의 타이어 회수 및 재제조 물류 아키텍처, km당 청구에 필요한 데이터 인프라, 실시간 타이어 상태 모니터링을 위한 텔레매틱스 통합, 모바일 피팅 및 긴급출동 서비스 네트워크 설계.
승용차 교체 시장을 위한 TaaS
승용차 교체 시장을 위한 TaaS 프로그램을 설계하는 제조업체에는 소비자 세분화, 지불 의향 분석, 채널 파트너 선정, 구독 관리·스케줄링·결제를 위한 디지털 플랫폼 설계 요건도 포함됩니다.
소비자 TaaS 제안은 리스크 프로필, 물류 요건, 가격 앵커 면에서 플릿 TaaS 모델과 근본적으로 다릅니다. Radial Insights는 소비자 타이어 구독이 지속 가능한 단위 경제학을 생성하는지, 역선택과 높은 서비스 비용으로 마진을 침식하는지를 결정하는 특정 설계 선택을 정의합니다.
규모에서 작동하는 TaaS 프로그램 설계하기
km당 경제는 현실이며 성장하고 있습니다. 귀사의 비즈니스에 TaaS를 지속 가능하게 만드는 상업적 모델, 재무 구조, 운영 아키텍처를 설계해 드리겠습니다.
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