アフターマーケット流通ネットワーク設計

ターゲット市場の重要な流通業者、ディーラーグループ、小売チェーン、ファストフィットオペレーターの特定--規模推定、地理的カバレッジ、ブランドポートフォリオ構成、財務プロフィールを含む。

各チャネルティアのマージン構造と財務要件の理解：流通業者マージン、ディーラーマージン期待値、プロモーション投資規範、市場で標準または期待される信用条件。

どのメーカーがどのチャネルにどの深度で存在しているかをマッピング--競合他社が強い定着したポジションを持つ場所とアクセス可能な流通機会を表すギャップを特定。

流通業者の財務状況、信用枠の適切さ、在庫投資能力、支払実績の評価--パートナーが適切な在庫を保有し、テリトリーが必要とするプロモーション投資を行うバランスシートを持っているかどうかを判断。

候補者の実際の地理的リーチ、ディーラー関係の深さ、セクターカバレッジの分析--主張されたカバレッジと実証された販売プレゼンスを区別。

現在のブランドポートフォリオ構成、独占コミットメント、競合コンフリクトリスクの評価--候補者がメーカーのポートフォリオに十分なフォーカスをコミットできるかどうかを特定。

候補者の販売チーム能力、ブランド管理能力、プロモーション投資実績、ディーラー開発専門知識のレビュー--積極的に市場シェアを構築する商業能力を持っているかどうかを予測。