収益管理、価格アーキテクチャとアフターマーケットマージン最適化

タイヤ交換市場での価格設定は、製造業において最も構造的に複雑なコマーシャル課題の一つです。グローバルタイヤメーカーは、同じ製品を5〜6の異なるチャネルタイプを通じて販売することがあります。同じメーカーが3〜4つのブランド階層で製品を販売することがあります。そしてこれすべてが、同等のタイヤ仕様に対して米国と東南アジアで平均販売価格が2〜3倍異なる市場で展開されます。

不適切な価格アーキテクチャの結果は、単なる収益漏洩ではありません。チャネル価格の不整合によって侵食されるプレミアムブランドの信頼性、高ボリュームチャネルでのマージン圧縮、プレミアムブランドと長期マージンポジショニングを保護するフレームワーク内でプロアクティブに行われるのではなく、競合の動きに対してリアクティブに行われる価格決定という戦略的ミスアライメントでもあります。