تصميم النموذج التجاري
تحديد نطاق الخدمة ومقاييس التسعير (لكل كيلومتر، شهرياً، لكل حدث) ومدد العقد وأطر ضمان الأداء وآليات مشاركة المخاطر للتآكل غير الطبيعي أو سوء استخدام المركبة وبنود الخروج.
النمو والتنقل المستقبلي
هندسة نموذج أعمال الإطار كخدمة (TaaS) وتصميم التسعير الاشتراكي
من تصميم النموذج التجاري إلى النمذجة المالية والهندسة التشغيلية - الإطار الكامل لإطلاق برامج TaaS التي تحقق اقتصادات لكل كيلومتر على نطاق واسع.
20 مليار دولار
قناة البيع المباشر للأسطول
مبيعات إطارات الأسطول العالمية - السوق الرئيسي لـ TaaS
3
تحديات التصميم
الهندسة التجارية والمالية والتشغيلية
هندسة نموذج أعمال الإطار كخدمة (TaaS) وتصميم التسعير الاشتراكي
مبيعات الإطارات المعاملاتية - حيث يشتري العميل وحدة الإطار ويمتلكها ويدير التآكل والاستبدال بشكل مستقل - نموذج تجاري يعمل بشكل متزايد ضد كل من الشركات المصنعة وكبار مشغلي الأساطيل في عالم يتسم بالتفكير في تكلفة الملكية الإجمالية (TCO) وتحوّل الأسطول الكهربائي وقدرات الخدمات الرقمية.
بيع الأسطول المباشر - القناة الأكثر ملاءمة لهياكل TaaS - تبلغ قيمته المقدرة 20 مليار دولار على مستوى العالم، وتُدار بالفعل في معظمها بأطر عقود طويلة الأجل مدفوعة بتسعير TCO. تمديد هذا الإطار إلى عقود الأداء الكاملة هو النموذج التجاري الذي رائده برنامج Solutions من ميشلين وخدمات Webfleet المتكاملة للأسطول من بريدجستون ومنصة الإطار المتصل SightLine من جودييير.
التحديات الثلاثة المترابطة في تصميم TaaS
تصمم رادايال إنسايتس هندسة نموذج أعمال TaaS التي تعالج ثلاثة تحديات مترابطة.
النمذجة المالية
بناء اقتصادات الوحدة لبرامج TaaS على نطاق واسع بما في ذلك متطلبات رأس مال مخزون الإطارات في نماذج الاحتفاظ بالملكية والفجوة الزمنية في التدفق النقدي مقارنة بنموذج البيع المعاملاتي وتحليل نقطة التعادل حسب شريحة الأسطول وفترة العقد.
التصميم التشغيلي
هندسة لوجستيات استرداد الإطارات وإعادة التصنيع في نماذج TaaS الدائرية والبنية التحتية للبيانات المطلوبة للفوترة لكل كيلومتر وتكامل التتبع للمراقبة الفورية لحالة الإطار وتصميم شبكة خدمات التركيب المتنقل وخدمات الطوارئ.
TaaS لسوق استبدال سيارات الركاب
بالنسبة للشركات المصنعة التي تصمم برامج TaaS لسوق استبدال سيارات الركاب، تشمل الاعتبارات أيضاً تجزئة المستهلكين وتحليل الاستعداد للدفع واختيار شريك القناة ومتطلبات تصميم المنصة الرقمية لإدارة الاشتراك والجدولة والمدفوعات.
تختلف عروض TaaS للمستهلكين اختلافاً جوهرياً عن نماذج TaaS للأسطول في ملف المخاطر ومتطلبات اللوجستيات وربط الأسعار. تحدد رادايال إنسايتس خيارات التصميم المحددة التي تحدد ما إذا كانت اشتراكات إطارات المستهلكين تولد اقتصاديات وحدة مستدامة أو تؤدي إلى انتقاء سلبي وتآكل هوامش بسبب ارتفاع تكاليف الخدمة.
صممّوا برنامج TaaS يعمل على نطاق واسع
اقتصادات لكل كيلومتر حقيقية ومتنامية. دعونا نصمم النموذج التجاري والهيكل المالي والهندسة التشغيلية التي تجعل TaaS مستداماً لأعمالكم.
ابدأ تصميم TaaS